| Les indicateurs sont à adapter en fonction du cycle de prévision et de l'axe de réalisation de la prévision (axe produit, axe géographique...) de l'entreprise, par rapport aux niveaux de vente considérés faibles, moyens ou élevés et par rapport aux objectifs de fiabilité fixés. |
| Par groupe de prévision on entend le niveau d'agrégation des articles permettant la prévision la plus fiable (voir la fiche technique prévisions des ventes). |
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| Description | Données clés | Calcul détaillé si nécessaire |
| | Ratio % de fiabilisé (avancement) | Nombre de groupes de prévision fiabilisés / Nombre de groupes de prévision à fiabiliser |
| | Ratio Ecart de la prévision de vente / Vente réalisée | Somme des écarts de prévision des ventes en valeur absolue /Somme de la vente réalisée |
| Suivi opérationnel hebdomadaire | Ratio Ecart de la prévision / Vente réalisée pour les articles à forte vente | Somme de la vente des articles en écart de prévision de plus de y % entre prévu et réalisé et un réalisé > x unités (fortes ventes) / Somme de la vente des articles avec réalisé > x unités (fortes ventes) |
| Faibilité à l'article | Ratio Ecart de prévision généré par les articles à fort volume / Somme vente Vente des articles avec réalisé | Somme de la vente des articles en écart de prévision de plus de y % entre prévu et réalisé et un réalisé > x unités (fortes ventes) / Somme de la vente des articles avec réalisé |
| Par hiérarchie produits ou géographique | Ratio nombre d'articles avec réalisé / nombre d'articles total | Nombre d'articles avec un réalisé / Nombre d'articles total |
| | Ratio Réalisé fortes ventes / Total réalisé | Somme de la vente des articles avec réalisé > x unités (fortes ventes) / Somme de la vente des articles avec réalisé |
| | Ratio Nombre d'articles à forte vente et en fort écart / Nombre total d'articles | Nombre d'articles en écart de prévision de plus de y % entre prévu et réalisé et un réalisé > x unités (fortes ventes) / Nombre total d'articles |
| | Ratio volume de vente des produits à forte vente réalisée et en fort écart / vente réalisée totale | Somme de la vente des articles en écart de prévision de plus de y % entre prévu et réalisé et un réalisé > x unités (fortes ventes) / Somme de la vente réalisée |
| | Nombre de groupes de prévision | |
| | Vente bien prévue / Vente totale semaine S-1 | |
| | Vente bien prévue / Vente totale semaine S | |
| Tableau de bord hebdomadaire | Ecart d'une semaine sur l'autre | |
| Par hiérarchie produits ou géographique | Historique hebdomadaire du volume trop prévu (Ecart de z %) | |
| | Historique hebdomadaire du volume trop peu prévu (Ecart de z %) | |
| | Historique hebdomadaire du volume bien prévu | |
| Tableau de bord mensuel | Evolution mensuelle du taux de fiabilité de la prévision au terme de l'horizon de prévision | |
| Par hiérarchie produits ou géographique | (comparaison de la prévision faite dans le passé à l'horizon et du réalisé dans la période correspondante à l'horizon) | |
Fiches Techniques 
